我相信無論我們是做生意,還是投資,我們都想選擇高利潤的問題。是對的嗎?我的成本只有十美元,但我能賣一百美元,這一定是件好事,這一定是一件賺錢的好事嗎?在這兩天有一個新的股市,我讀了它的招股說明書,插入招股說明書是一個非常重要的教材,以培養您的商業意識和商業知識。

今後,在我的課程中,我會反複使用招股說明書來培養大家的商業意識。該公司的招股說明書很好地解釋了兩個對投資特別重要的概念。毛利率是什么?淨利率是什么?所以我將向你們展示這兩種非常重要的投資的概念。我問你一件事:有一個產品,這個產品是由兩個部分組成的。其A部分成本為89元,B部分采購成本為28元。你知道這兩個人加起來有一百美元左右嗎?超過一百四十元,但可以賣九百多塊錢。

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我問你這樣的生意是否好。大家都認為這是個好生意,140元的東西,能賣900多元是個好生意嗎?如果你認為這是一個好生意,我希望你能在我們的專欄評論中給我一個答複,那些認為這不是一個好生意的人也可以給我一個答複。好,我會給你一個詳細的解釋,我說這個新股票,要叫博世公司上市的眼鏡。我相信,我一提到這件事,大家就知道很多人都聽說過這個品牌。眼鏡行業有許多公司。比如說我們都知道台灣有一個寶島眼鏡,對不對,北京這邊有亮眼鏡。醫生的眼鏡也是一個大品牌。

公司總部設在深圳,現已准備上市,並已發布招股說明書。當我讀完後,我是第一個被震驚的人。大家都知道鏡框是我們戴眼鏡的鏡框,眼鏡的價格,你知道多少嗎?是89元。我們都知道那個鏡頭的成本,平均成本是28元。這是上市公司和非上市公司對普通投資者的利益,普通投資者在上市時必須披露他們的商業秘密,或者商業模式加上商業秘密。所以我們可以學到很多東西通過這些商業秘密和商業模型的招股說明書。這也是我要為你挖掘商業知識的一個關鍵領域,你可以看到它對每個人的售價是多少?入門價是89元,平均價格是434美元。

28元的鏡片賣多少錢賣241,大家都明白平均,所以加起來145樣賣900多塊,不是嗎?好的生意就是好的利潤,不是嗎?我相信大家都聽說眼鏡的利潤很高,但我們真的不知道這么高,對嗎?首先,我認為這個生意很好,我想做,不是嗎?所以你想做生意,你想做眼鏡生意這樣的評論,你給我一個阿姨,但是當你向下看,你會認為這個生意能做還是不做?給你的第一個概念是毛利率。毛利率是多少?毛利率是這個產品的成本是145,我賣916,明白我916-145,其餘的錢相對於我的價格是多少?毛利率很高,各位。醫生眼鏡宣布的毛利潤基本上是你的85%左右,這85%的毛利潤你懂嗎?例如,85元是一百元的毛利潤。那是毛利。每個人都明白毛利潤是每個人都想做的,不是嗎?每個人都想做這個生意,對吧?感覺很好,對吧?從這個角度來看,從毛利潤的角度來看,每個人都想做這個生意,我們繼續看不起,但是我後來看到我很驚訝,它的淨利潤你知道什么?九百多美元減去那不是毛利潤,對吧,但是他的淨利潤很低,多低啊。讓我舉個例子。2016年,博士眼鏡的營業額為4.15億美元。你的營業額很高,達4.15億英鎊,但你知道淨利潤是多少嗎?淨利潤只有三千萬多,營業額超過三千七百多萬點。毛利潤8555。我們考慮過有多高。最後,他的淨利潤僅超過3000萬,不到10%,約為8%。他一看就嚇到我了。我說毛利率這么高,為什么今天的價格這么低,對不對?其實,這就是我們引導你教毛利,然後給你淨利潤,然後吃光的人,其實,我們有一點思考可以理解,他的利潤是誰吃掉的,大家呢?利潤被租金、驗光、勞動力成本等所吞噬,尤其是租金,大家都知道博世眼鏡的零售模式是開一家店,對吧?開店和零售的巨大成本是房屋的租金。因此,我們可以補充說,如果我們能夠投資商店,我們將能夠在未來的課程中向你詳細解釋。我們可以看到,那些戴著博士眼鏡的商店的租金很高。我查看了他的招股說明書中的數據,發現僅商店一年的租金就超過11億美元,相當於1.2億美元。

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大家都知道你們的營業額只有4億,已付房租1.2億,不怕交房租的壓力,占你們營業額的30%,然後還有人工成本和傭金占了40%。你看,我相信你知道利率是高的,但是租金成本的勞動力成本特別高。驗光驗光成本高是專業人士,對吧?三個家庭的驗光成本差異大多消失,所以85%的毛利潤被吃掉,其中70%以上被吃,租金和其他驗光被吃,所以最終淨利潤不到8%。你看到了什么?我這種情況下,我相信你知道,我想說的第一件事理解第一點是毛利潤是什么?淨利潤是多少?我相信你明白,對吧?第二,這樣的業務,只是說話的聲音非常想做的事,對吧?你能做什么?你不能看完這幹,為什么?我問你們兩個會理解,我問每個人在未來5到10年的核心中心商場商店租金是上升還是下降?在下一個十年人事工資是上升還是下降?尤其是專業的能力,對吧?當你讀完這個你就會明白,這種模式面臨著無限的成本上升,利潤是非常困難的,結果我當我有這樣的想法,我看一下公司,博士眼鏡14年15年16年淨利潤的公司一直是超過3000年,事實上,穩定,但沒有太多的增長之後,你就會明白為什么沒有多少增長。

我驚訝地看到這家公司在全國有15家分公司,其中9家仍處於虧損狀態。你明白嗎?相當於15個地方的九個分支機構,它們仍然處於虧損狀態。只有六家分店是盈利的,九家是虧損的.所以我相信你會明白,你想做這樣的商業模式嗎?嗯,今天我通過解釋新股的招股說明書,向你們解釋了什么是毛利潤,什么是淨利潤。什么樣的圖案是不能碰的。好的,最後,我會給大家一個互動的問題。我想問一下,你們通常能接觸到什么樣的行業。特別是,這和醫生的眼鏡一樣,也就是毛利潤特別高,淨利潤相對較低。每一個行業都非常接近博世眼鏡。